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¿Como hacer un Plan de Marketing para mi empresa, pero orientado a solo un producto o servicio? PDF Imprimir E-mail
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En el mercado podemos encontrar infinidad de programas para realizar un Plan de Marketing o libros que nos van guiando en la investigación y el desarrollo del mismo, o contratamos a un consultor de empresas para que lo realice. El problema que suele existir, es que el empresario, el emprendedor o el consultor, realizan un trabajo muy bueno de investigación, pero al finalizar se encuentran con un informe de aproximadamente 100 páginas y 50 gráficos, donde las decisiones estratégicas no se suelen corresponder con la realidad del mercado y de la empresa, y la reflexión final es “no sé por dónde comenzar”, y dicho informe termina en un cajón.

La diferencia entre una pequeña empresa y una gran empresa, es que...



...ésta última necesita de planes de marketing complejos para tomar decisiones generales y puntuales acerca de su infraestructura nacional y/o internacional, recursos humanos, ventas, entre otras características.
La pequeña empresa no necesita manejar tanta información porque dispone de otra infraestructura mucho más simple, por lo que la investigación necesaria es directamente proporcional a las necesidades y los objetivos puntuales. El problema que veía hasta ahora es que tanto un libro, un programa informático o un consultor de empresas, se basaban en planes de marketing pensados para las grandes organizaciones, pero no se adaptaban a la realidad y necesidad de la pequeña empresa.
Por esta razón y después de 10 años trabajando con empresas de diferentes sectores, descubrí que para que un Plan de Marketing sea realmente efectivo, no hace falta hacer investigaciones interminables ni plantear planificaciones estratégicas como si nuestra empresa fuera una multinacional. Pero si contestamos a preguntas claves y respondemos con exactitud, claridad, y profundidad necesaria, podremos volcar dicha información a los objetivos que se desean alcanzar para un determinado producto o servicio.
Una vez que tenga claro los objetivos, puedo diseñar la o las posibles estrategias en función a dichos objetivos, para luego trazar un plan de acción real de cada uno de los productos o servicios que quiero potenciar. Con lo que la información general de un Plan de Marketing debe ser una herramienta fundamental, pero adaptada solo a dichos objetivos puntuales de venta y no a una información general dentro y fuera de la empresa, por lo que no solo se reduce el contenido de dicha información, sino que también dicha información será la clave del éxito empresarial.
La estructura ideal de un Plan de Marketing para pequeñas empresas y emprendedores, orientado a objetivos de venta, debe tener la siguiente forma:
1- Planteamiento de los objetivos puntuales que se desean alcanzar
2- Información puntual sobre el producto o servicio
3- Información puntual sobre la competencia
4- Información puntual sobre nuestro producto en el mercado
5- Diseño de un estrategia en función a los objetivos puntuales planteados
6- Planificación de las acciones en función a las estrategias planteadas
Como podemos observar, la información solo será una herramienta estratégica en función a los objetivos puntuales que la empresa necesita alcanzar, y el informe final no superará las 10 páginas. Para explicar mejor este concepto, podemos decir que si una empresa necesita potenciar las ventas de un producto o servicio puntual, la información que se obtiene o se necesita, será solo en función a él o los objetivos marcados en relación a ese producto o servicio puntual, por lo que no sobra información y la que tengamos la utilizaremos al 100% para las metas que necesitamos conseguir.
Es tan sencillo y práctico este sistema, que se pueden realizar diferentes Planes de Marketing en función a los diferentes productos o servicios que tenga la empresa. De esta manera hay más posibilidades de encontrar, no solo puntos concretos de diferenciación en relación a la competencia, sino también es más fácil encontrar nuevos nichos de mercado que puedan ser clientes potenciales de ciertos productos o servicios que se ofrecen.
Si tenemos una mediana empresa y necesitamos realizar un plan de marketing general para trabajar otros aspectos, como comunicación externa e interna, motivación del personal, estudios de rentabilidades de ciertos productos, etc., también hay Planes de Marketing adaptados a estas empresas sin necesidad de hacer un libro indescifrable. Para más información visita este enlace .
Por lo que si realizamos un Plan de Marketing general para una pequeña empresa o una empresa de nueva constitución, también será general la información sobre la competencia, el producto que ofrecemos, el mercado, el personal, las infraestructuras, las finanzas y la economía, entre otros posibles temas, y nos costará más encontrar esa diferencia que tanto buscamos.
Claudio Ponce


Comentarios
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ivis  - leer mas   |190.92.9.xxx |2009-10-22 18:00:54
me interesa seguir leyento el texto
luisenmar  - ¿Como hacer un Plan de Marketing para mi empresa,   |190.156.23.xxx |2009-11-08 17:36:48
Deseo continuar leyendo el texto.
margarita  - trasparente   |184.101.37.xxx |2013-11-12 01:03:09
me interesa un buen plan para como dirijirme a las personas ke es lo primero ke
tengo ke hacer para presentarles mi product sin enfadarlos
concepcion chile  - ME INTERESA SEGUIR LEYENDO EL TEXTO   |190.110.174.xxx |2011-07-15 21:03:36
COMO PUEDO HACER PA SEGUIR LEYENDO EL TEXTO?
Martha garcia  - Como hacer marketing   |187.175.167.xxx |2013-07-19 23:17:51
Me gustaría que me informen sobre ventas
hernan   |190.164.55.xxx |2010-07-10 14:32:06
Necesito hacer un plan de marketing.
Tenemos un v entas de servicios y producto
s un solo tipo pero d istintas aplicaciones
mary  - plan de mkt   |190.43.144.xxx |2010-10-08 21:50:18
necesito hacer un plan de mkt para una chocolateri a pero como hago su matriz y
cruce foda???? :-s
Claudio Ponce  - plan de mkt   |212.128.158.xxx |2010-10-11 04:45:02
Hola Mary, lamentablemente no puedo responderte co n datos tan generales. Te rec
omiendo que te pongas en contacto personalmente al mail cponce@emvc onsulto
res.com

Saludos
Claudio Ponce
omar pacheco  - como hacer un plan de markenting de mi empresa de   |190.32.57.xxx |2010-10-19 01:22:08
saludos desde panama me siento alagado
por las m ultiples herramientas que t
ienen aqui gracias m e gustaria que me ayudaras en el markenting de u na empr
esa de bienes y raices para enta de casas y departamentos saludos desde panam
a mis bendicio nes
george alleyne  - plan de mercadeo   |190.140.0.xxx |2011-01-30 12:47:32
hola sr. ponce estoy estudiando marketing en la ul acit, y estoy muy convensido
de su profesionalismo por ese motivo le estoy pidiendo una referencia p ara un
trabajo final acerca del plan de marketing

saludos desde Panamá
abii  - ayuda   |186.29.228.xxx |2011-04-12 12:27:23
debo desarrollar un plan de marketing para pequeña s empresas y emprendedores co
n los puntos que se e xpusieron en el texto es una tarea de mercadeo per o no se
como hacerlo si alguien sabe me dice graci as!
VERONICA  - elaborar plan de marketing   |186.57.144.xxx |2011-06-06 19:15:28
hola necesito ayuda urgente para elaborar un plan de marketing pero no se como
elaborarlo para una e mpresa
concepcion chile  - elaborar plan de marketing   |190.110.174.xxx |2011-07-15 21:02:44
HOLAAA
NECESITO HACER UN PLAN DE MARKETING
PARA UN COLEGIO
quien me ayuda, oja
la no cobre tan caro
xd
saludos
marylu  - plan marketing   |190.38.145.xxx |2011-08-23 10:47:53
empresa de ropa infantil tallas de la 2 a la 12,ro pa casual, necesita plan de m
arketing para fortale cer ventas... desde venezuela
esther casado  - como hacer un plan de marketing para una empresa   |186.6.103.xxx |2012-02-25 16:23:13
nesecito hacer un plan de marketing para una empre sa
Antoño  - Plan de Marketing de empresa de repuestos   |190.172.159.xxx |2012-05-09 10:13:52
Hola buenos dias, tengo un local de repuestos de a utos y necesito realizar un p
lan de MK me podran a yudar?
jocelyn san martin melo  - plan de trabajo de marketing   |200.68.29.xxx |2012-05-31 09:41:30
hola necesito hacer un plan de trabajo de marketin g de una club de trabajadorea
s o un club deportivo o un centro de madres que se dediquen a algo.. po rfavor
ayudarme que es un examen para pasar el ram o :)
leonardo villamizar  - tengo uno   |201.184.241.xxx |2012-09-27 12:41:45
durante mas de 6 años he estudiado el mlm y e teni do la oportunidad de desarrol
lar a mi criterio uno de los mejores planes de merdadeo en red de la hi storia,
e leido muchos de sus artículos y son buen os realmente, pero la verdad apesar
de tener en mi s manos un plan probado de mlm no cuento con los r ecursos para e
mpezar asi que toca esperar, pero en realidad felicitacioones para los que con
esfuerz o estan en el trabajo de diseño que su red de merc adeo
NERIN PINEDA  - Pasante de Lic. Admon de Empresas   |190.130.59.xxx |2012-10-17 21:23:46
Hola necesito ayuda pra elaborar un plan de Market in para la empresa IMAHCAFE E
xportacion de Cafe mo lido a Europa.

SALUDOSSSSSSS
Lorena Molina  - Plan de marketing   |200.7.199.xxx |2013-01-22 20:21:42
Necesito hacer un plan para obtener que ingresen m as estudiantes a una instituc
ión educativa importa nte
Guillermo  - te podemos ayudar.   |201.141.182.xxx |2013-09-03 15:57:10
Hola mi nombre es Guillermo y represento a BrainMa rks somos una agencia de Merc
adotecnia y nos gusta ría poder ayudarte.
Saludos

contacto@brainma rks.com
.mx
***.brainmarks.com.mx
Lorena Molina  - Plan de Marketing   |200.7.199.xxx |2013-01-22 20:23:47
Necesito que me ayude hacer un plan para que ingre sen mas estudiantes a una Uni
dad Educativa importa nte
Lizette Hooker  - Administrador de Empresas   |190.181.165.xxx |2013-02-10 23:25:28
Necesito saber como voy a medir mi gestión en las empresas cuando mercadeo el p
roducto o servicio, q ue indicador de gestión me sirve para presentarle a la Ge
rencia General.
mauricio m-ortiz  - Muy util informacion   |200.85.23.xxx |2013-02-28 12:00:15
Muchas gracias por esta informacion sera de muy ut il aca en mi pais : EL Salva
dor, Centroamerica.

Feliz dia a todos !
tatiana ruis  - como potenciar mis ventas   |190.218.150.xxx |2013-03-17 19:32:20
hola sr. ponce empeae a trbajar en una empresa de prodctos de eletrodomesticos
samsung y casi no hay ppersonal ni departamento de mercadeo . como pued o hacer
para poder que los c,lientes entren compre n y se sientas satisfechos ayudeme p
lis
Juan Jose Piña  - TSU Turismo   |190.203.36.xxx |2013-04-01 07:09:09
Por favor necesito me orienten para hacer el plan de mercadeo para una pequeña
Linea Aerea de serv icios domesticos
Luz Elena Montoya Rendón  - e-book   |186.87.45.xxx |2013-04-05 07:54:34
Interesada en descargar el e-book para atender a e laborar el plan marketing

Gr
acias
César Ozuna  - ozunaroldancesar@gmail.com   |190.148.75.xxx |2013-09-16 23:13:01
Hola, necesito crear un depto. de mercadeo en un c anal de televisión cristiano
en Guatemala, me pued en ayudar con ideas claras, cómo empezar, Marco te orico.

Gracias
REINA MENA GONGORA  - como incrementar mis ventas   |187.147.50.xxx |2013-09-18 13:50:12
hola buenas tardes soy encargada de una tienda de herramientas de seguridad y m
is jefes me encargaro n hacer un plan de trabajo para incrementar mis ve ntas, n
ecesito desde lo que es llamar la atencion de la gente de la calle para el loca
l hasta lograr tener un buen mostrador
gloria gonzalez  - plan de mercadeo para empresas pequeña   |190.128.35.xxx |2013-10-08 19:42:14
quiero un plan de mercadeo practico y que todos lo entiendan
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